大家好，最近在悟空问答上回答了两个问题：

公司缺钱，有什么样的解决方法？

如何通社群营销让美容院的生意火爆？

对于第一个问题：公司缺钱，有什么样的解决方法？我用的是七环理论来回答的这个问题

七环理论：

1、股权融资

2、分红股众筹法

3、原创股东

4、异业联盟股东

5、消费股东

6、员工股东7、联合创始人

公司缺钱，有很多种解决方式

第一种方法就是股权融资，这种方式有好有坏。好处是能快速融到钱，坏处是股权进来容易出去难。

第二种方法，是分红股众筹法，何为分红股？就是虚拟股份，把你的公司再做出一个100%虚拟股出来，这个虚拟的公司进行股权众筹，享受实体公司的收益分红，如果约定的时间内收益较好，这样对应的股份比例分红，如果收益不好，可以承诺本金退还额外再加上10%的年化利率给他。这种方法的好处就是不会涉及原公司的股权进退好操作。但是这种方法需要懂股权设计的人帮你设计，要不然很多细节不说清楚，后面会有麻烦。

第三种方法，就是招募原创股东法，社会上一些有资源又没有能力开你这样公司的一波人，他们可以少量的投资一点钱，关键是他想开公司成就一番事业，这时候你把公司当成他们创业的平台，他不需要投资巨额的资金购买设备搞装修，不用招聘团队提供服务，你为他提供一个创业的平台。他只需要找来顾客，服务你来做，但利润的大头都给他，而且你还给他一个相当响亮的名字，董事或者副总裁，他们还可以共享总裁办公室公司的会议室，以及公司的豪华车队，用来招商或者接待客户。

他们需要交纳一定的资金入股，入的不是你的实股，这个资金你可以理解为一张高铁票或者一张机票，比方说我们乘坐高铁或者飞机，如果不买票，我们能上车上飞机吗？他需要给你投资十万元就可以开始运作自己的公司，不需要投资500万或者1000万。

假如你帮助100个这样的人创业成功，你会成为当地的创业孵化明星，政府相关部门还要给予你奖励和表彰。

你将会赚取到10万*100人=1000万的利润。

这个时候你的公司由原来的传统公司变成了平台型公司。原来靠产品赚钱，现在过渡到靠经营平台赚钱。如果运作的好，你只需要一个月就可以获得1000万的现金回报。

第四种方法招募异业联盟股东法，简单介绍一下，就是把能够联盟的异业老板联合起来，让他们也成为你的股东，可以收取一定的股金。

第五种方法，招募消费股东。你的顾客当中挑选一批忠诚的顾客，设置一套会员股东体系。把他们提前锁定，举例，每年在你们家消费一万元的顾客，出一套新政策，让他提前把一万存给你，你可以送11000的东西给他，另外还得让他享受给公司1%的分红，是你本次招募所有的人享受这个1%。这个方法假设能招募到500人，每人一万的话，你可以瞬间收回500万。

第六种方法，公司平台化，员工股东化，将老员工变成公司的股东，将新员工变成公司的产品股或者项目股或者设备股，让每个员工掏3千到3万不等的股金。既可以回收可观的现金，又可以锁定全体员工，让所有的员工身份变成老板，可以起到很好的，留人和激励的作用。

第七种方法，寻找联合创始人。这个方法如果你掌握，将会让你成为，叱咤风云的大企业家。凡是知名的企业或者朝代，都是找到了自己的事业，合伙人或者生命合伙人。因为他们的存在，你的困难就不算困难了。马云当年创业的时候像你一样缺钱，他自己无法找到5000万元（高盛在1999年投给阿里的500万美元）投资，但是马云的联合创始人蔡崇信，很轻松的就帮他找来了5000万的投资。

以上七种方法，希望对你有价值。

第二个问题：如何通社群营销让美容院的生意火爆？我用的是社群营销七步法，我把它称之为“七剑下天山”

三种美业形态的盈利核心逻辑

1、传统美业：1个产品卖1000个人，这个商业的特征：传统营销

2、新型美业：锁定1个人卖1000次，这个商业的特征：商业模式

3、未来美业：让1个人找来1000人，这个商业的特征：社群模式

传统美业+新型美业+未来美业=社群裂变，社群裂变就是把这三种商业合在一起的一种统称。

就是你先找到某一个品项或套盒，然后卖给1000个人，接着在这1000个人当中锁定每一个人，如何能够让它持续的购买1000次。接着第三个步骤就是如何锁定让每一个人都能帮我找来1000个人，然后在每一个人都能够重复再买一次，所以可以这么说，社群裂变将会成为接下来美业所有细分领域当中最牛逼规格最高的一种商业模型。

现在的生意本质上就是买和卖，要想买的人多，就必须要卖的人多，商业的核心就两点，左边是庞大的流量，右边是超强的变现能力

如何通过社群营销把你的美容院卖爆？下面给你介绍一下社群营销怎么做？社群营销我总结了七步，简称为七剑下天山。

第一步拉新，第二步激活，第三步筛选，第四步服务，第五步复购，第六步裂变，第七步变成合伙人。

简单的来说，你必须要铺大你的接触面，让你身边的朋友知道你开了这家线上的网店。

1、拉新。建好池塘，先拉一个群，取好一个好听的群名，这个群就是你的私域流量池。把你认识的朋友全部邀请到你的这个社群里，要拉200人。

2、激活。设计好在这个社群里，每天固定一个时间讲女人关注的知识。提前在网上收集一下，这方面好的文章，并且整理成自己的语言，在群里通知连续给大家用语音加文字加图片的方式讲三天。讲的过程当中要善于提问题，观察哪一些人反应积极，每天晚上开课前发50元的红包雨，红包要分五次发出去，红包数量从少到多，前面让人抢不到后面又抢到了，她才有一种满足感。

3、筛选。设置一些简单的门槛，筛选愿意跟随你的火种用户，通常有三种筛选方式，第一种付费筛选，第二种做任务筛选，第三种邀请筛选。举例你可以设置一个9.9元，特价享受399元的项目，而且是100份。如果你前面做好了，到这一步会一抢而空。

4、服务。把你承诺的东西用心的做好，并送到初步认同你的客户的手中，让他们用皮肤体验感受你的服务，如果对方的评价是超级好的，那你的服务就做到位了。

5、复购。继续在你的社群里增加其他的套餐把价格抬到19.9，29. 9，并且提供更优质的产品与服务。

6、裂变。把一直跟随你的火种用户变成kol让他们形成意见领袖。他们帮你发朋友圈让他们分享他们的感受，还可以设计成分销机制。他们可以帮你推广的同时免费享受你的服务。

7、合伙人。把超级火种变成你的股东让他们看到你的生意火爆，很赚钱。让她们投资1万到5万元，并送她1到5万元的产品。还可以分享你网店的分红。假如你能找到100个合伙人，那你就收回了100万。而你的销售额可以达到1000万，你牺牲了一部分利润但是你换回了更大的市场份额和品牌知名度。

希望对你有参考价值。

今天的分享到此结束，希望能给你带来帮助和启发，欢迎大家订阅专栏《实体店社群盈利新商业模式案例》《新媒体推广助力实体店病毒式营销》《实体店低成本裂变营销实战案例》