重所周知，五常大米可以说是国内的优质大米之一，他的独特魅力源于五常的地理环境及其人文文化，其功能特点在百度上都能搜索到，同时也会搜索到五常大米以假乱真的信息。那么五常大米为什么这样呢！市面上流通的真的不到10%吗？销售大米的五常人为什么都说不赚钱呢？

个人认为有几种原因，以下内容纯属个人见解，不喜勿喷！

一、生产源头（合作社和种植户）

1.价格体系 有很多没有流通能力的生产企业或者是小农户，看见别人销售大米赚钱盲目跟风，迫于资金压力，库存压力，生产压力，最后开始低价倾销，扰乱了正常的市场价格体系。

2.品质体系 有流通能力的生产企业，由于没有培养品牌的的意识，通过各种营销手段，不求长线发展，意识浅薄，为了追求利润在产品上做一些动作，扰乱了产品品质体系。

3.价值体系 有些企业有意识培养品牌文化，稳步前进，不断的增加产品的差异化，一直在进步，锁定了很多的稳定客户，客户的增多，导致其他人很难在引流。

二、消费者导向问题

1.消费者对产品的认知有差异

2.消费者对产品使用方法的差异

3.消费者对产品的信任有差异

市场上竞争激烈，大家都研究营销噱头，如何吸引消费者眼球，如何有差异化，如何快速引流，但是大家想过没有，这些销售版本消费者以什么标准去选择产品。所以我认为如何让消费者了解更多的是产品的本质，让他们更多的了解农业生产，让他们有标准的去选择。