2015年，皮克斯动画工作室联合创始人兼总裁艾德·卡特姆出版了一本著作叫《创新公司》，其中介绍的电影制作故事和皮克斯的各项创新管理措施对文创行业工作者会有很大的启发。更重要的是其中提到的一个“把手”比喻:各种原则和方法论就像一个大箱子上的把手，如果简单地相信口号和原则，那么你提 起来的就只是一个把手，而不是背后又大又沉的箱子。

投资的本质与

文创产业投融资案例分享

投资的本质是预测未来的趋势，或者说是对未来的判断或下注，不论是创业还是投资，不论是文创还是其他行业，从无到有地培育一个项目都是十分困难且艰辛的，将事物过于简单化的鼓吹是十分危险的。这就涉及到一个有点哲学意味的问题，即未来能否被预测?预测未来，肯定有不确定性，所以投资就是下赌注，每个人都要十分谨慎;但人们也可以比较准确地预测出未来大的趋势，关键的两点是寻找确定性与深耕能力圈。

当今社会发展迅速，日新月异，在一个充满变化的时代里，寻找什么是“不变”的是应对“变化”的一个方式。亚马逊的 CEO 贝索斯在做战略的时候，第一个想到的问题是“十年以后什么不变”，寻找“不变”不是说停止发展，而是思考如何变自己的产品去适应“不变”。贝索斯切入的角度是人性中对便宜、便捷和舒适的追求，他认为这种心理是不会改变的。因此亚马逊推出包罗万物的网络购物(Everything store)，并配以发达的物流系统，获得了极大的成功。基于人性、科技、概率等因素，我们可以找到社会大趋势的一种确定性。

基于此，创意力量大讲堂以投资的本质与文创产业投融资案例分析为主题，邀请资本大咖、金融机构从创业人最重要的五个品质、如创业的投资和如投资的创业等多个维度与大家共同勾画未来文创产业的投资展望。

演讲方式，读还是讲

很多小伙伴会说谁都知道肯定是讲，但你只给我这么短时间，我要是讲肯定时间不够，所以我只能选择读（或者说背）。但我想说的是不管时间长短，都是讲，不能读。

读或者说背的信息量是最低的。评委还是具有边听边看的能力的。不是PPT展示的内容你都要读，你是负责讲解和增加信息量的。

在座的评委虽然都是专业投资人，但是每个人涉及领域都不一样，不一定都了解你所处的行业，不了解你的公司在这个行业有多少价值。

所以在你展示的内容基础上，一定要简明扼要的讲清楚你是干什么的，你有多少价值。

总的来说就是要，少读多讲。通过讲解去丰富PPT的内容。

以什么角度去准备内容

先把评委当“孩子”。

在重点专业内容上，一定要像对你孩子讲解一样，深入浅出的在前几分钟讲清楚你是干什么。

例如：要打造一个遥感皮纳卫星星座。字都认识，意思感觉听懂了，但又不知道这是什么。原来是要发射上百颗几十公斤级别的微小卫星，组成一个网络，这样可以做到高频次的完成对地面的遥感拍摄。

（虽然说遥感皮纳卫星星座只要一两秒钟，你觉得节省了时间。但如果评委没听懂，那就是浪费了你的信息及时间。因为你在讲后面的时候评委还在思考遥感皮纳卫星星座是什么。后面的信息就全浪费了。评委的思路也就是断层的）

再把评委当专家，这个阶段就不能把评委当成孩子了。

1、评委是有经验的，评委考量的是你的公司有没有价值，千万不要拿没根据或不了解的数据来说。

2、当你前面把评委当孩子一样讲清楚你们是在干什么的以后，后面的专业数据及名词可以专业点。比如你涉及到AI算法或者量化的运营数据等等。评委知道你要干什么以后，剩余的企业核心内容，是讲给了解的人听得，那一定要把这些数据、这些内容以专业的方式告诉投资人评委。让评委感受到你对你自己的企业或者行业了解的非常到位非常的透彻。

准备什么内容

1、你是干什么的（项目简介）

2、市场情况规模怎么样

有理有据的讲细分市场情况，比如我所处的细分行业市场空间有多大。我的空间有多大。

3、你是怎么做的？怎么卡住位置（商业模式）

比如说有很多IP运营的企业，你的商业模式评委一听开头就知道你不外乎采买IP（各种博物馆授权、动画IP授权等）或者自己开发IP,然后你有某某快消品行业资源，把这些IP赋能快消品进行变现。这个商业模式评委不用听你讲就能想到，他们想听的是为什么是你做，上游IP方为什么会选择你不选择别人，你的哪个能力是能抓住上游IP方的。而且变现时，下游哪些产品离不开你的IP赋能，或者为什么离不开你的IP赋能。这是评委很关注的。

如果你是技术类的公司，在这里讲你的商业模式就得讲我的产品技术领先在哪里（专业内容，别人做不到的技术或者别人做需要时间追赶），这样的技术能达到什么效果能让现在或者未来牢牢卡主你的位置（行业缺你不可）。讲完这些，再说你卡住位置以后，你怎么进行商业变现。

4、为什么你能做（团队介绍）

5、现在做的怎样了（财务数据、运营数据、核心技术情况）

6、未来期望多大（财务预测）

END.

主办单位:

杭州市文化创意产业发展中心

承办单位:

杭州市文化创意协会

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