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业务员是如何成为投资家(投资业务员是干什么的)

2023/5/5 20:45:41

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这是美国贾纳理财公司执行长克里斯·加德纳的真实故事。一位曾经带着未满两岁的儿子住在地铁站的公厕,沦为游民的单亲爸爸,后来成为第一位华尔街证券界的黑人富豪的故事。

这个故事后来被写成《当幸福来敲门》一书,以二十六种语言发行,荣登《纽约时报》畅销书排行榜第一名,最后改编成电影叫好又叫座,著名影星威尔·史密斯与儿子在出演的过程中更加体会了克里斯·贾德纳当时所经历的痛苦与愤怒,给电影增添了真实性。史密斯说:
“身为父亲,当下无法给儿子好的成长环境时,那种失望,非常难受。”

故事发生在1982年,29岁的贾德纳,他从小就没了父亲,成长的过程中,又常遭受到继父的虐待,两任妻子都抛下他离去,他独自一个人带着一岁半的儿子过着穷困的生活,虽然担任推销医疗器械的业务员,但是他的收入并不理想,每天被账单追得几乎喘不过气来。

直到有一天他从旧金山市立医院走出来时,被一辆正在寻找车位的红色法拉利跑车给吸引住了,贾德纳忍不住地向车主打了招呼,并且和他对话,我这里刚好有车位,但是我想请教你两个问题,你是做什么的?这位法拉利车主受到热情的招呼后,不吝啬地和他分享,我是一名股票经纪人,我一个月赚了8万美元。

这场对话给他强烈的冲击,他心想如果别人能有幸福快乐的日子,而我是不是也能做到,贾德纳兴奋地和车主聊了起来,一起享用了午餐。整顿午餐当中,贾德纳不但听到了很多关于股票的工作和操作模式,还获得了一份股票经纪公司的名单。

也许机会真的悄悄找上门来,贾德纳开始积极面试股票经纪人的职位,但是他被拒绝了,没有上过大学的他,与他竞争相同职位的人最少都有NBA的学位以及富裕的家庭背景,贾德纳看起来像是异想天开。

但是贾德纳不放弃仍然花了4个月持续寻找经纪人的工作,终于有一家公司同意他去试一试,贾德纳便辞去工作决定放手一搏,但却也没想到的是让他来的面试官已经被炒了鱿鱼,这家公司没有人知道加德纳是谁,因此这个工作最后也没有得到,原来的工作也丢了,他只好靠打零工来维持生活,任何可以赚钱的差事都干。

贾德纳当过玻璃工保洁工、修房顶、刷油漆,经历了很多的困难和挫折,但命运似乎还没有想让贾德纳安然地过上好日子,因为贾德纳没有足够的钱缴纳停车罚单,被判定了需要坐十天的牢,刚好他已经和另一家股票经纪公司定好了面试日期,他恳求狱警让他打个电话重新约定时间,因为这个机会他不想错过,狱警也摸不着头绪,第一次有人如此重视面试的机会,所以也批准了他的请求。

在这被监禁的10天里,贾德纳与犯人们关在同一屋檐下,他的心系着宝贝儿子,思念又无力的心情,令他感到身心俱疲。

出狱当天贾德纳还没来得及换上面试的衣服,就穿着入狱前的便服去面试了,当下面试主管以为他是送货的走错了办公室,但是贾德纳鼓起勇气含泪的说,我不想编一个美丽的谎言来骗你,其实我因为几张罚单刚被罚坐了几天的牢,但今天来到这里是因为我应该在这一行谋得一份工作,面试官被贾德纳的诚恳和遭遇所打动,顺利的给他一个职位,从每月1000块的实习生开始做起,日后还需要经过严厉的考核才能当上经纪人。

但是不久以后,他的前女友因为不想再抚养孩子,就将孩子交给了他,贾德纳还没有足够的收入给孩子良好的环境,离开收容所时把自己和儿子的衣服尿布一同塞进塑料袋里,每天下班都赶去教会排队等待救济的床位,如果排不到就带着儿子睡在地铁车站的厕所里,在地铁站厕所,用洗手台帮两岁的儿子擦澡,再用擦手纸铺满在地上,哄着儿子入睡,夜晚安静的时刻让贾德纳绝望的哭了。

老天爷似乎开始站在贾德纳的一边,他和两岁多的儿子走在奥克兰的一条街上时,一座空宅总是乏人问津,屋主对贾德纳说,如果他愿意住可以很便宜的出租。从那天开始贾德纳终于不必再每天收拾衣物准备离开,他激动地对儿子说,孩子我们今天有钥匙了,这里就是我们的家,为了加速脱离贫困的生活,贾德纳在证券公司里毫不松懈,成为正式的经纪人之前,除了要通过考试,还需要在考核期间拿到最多的订单和业绩。

贾德纳在孩子睡着以后一边做家事,一边读书准备考试,白天上班时更是减少喝水上厕所的频率,让自己长时间坐在座位上,不断的打电话给客户。

终于与客户有了见面机会,贾德纳从来不会迟到,总是比客户早到先做好准备,皇天不负苦心人,最后贾德纳拿到了最多的订单,考试当天也是最早交卷的人,贾德纳脱颖而出顺利成为了股票经纪人,进入华尔街。

短短五年后的1987年,他在芝加哥开办了自己的经纪公司,并买下了当初他梦想的红色法拉利。

2006年以数百万美元的价格出售自己的股份,成为华尔街第一个黑人百万富翁。

贾德纳说,幸福不是来自尊贵的家世,而是自己选择了要走的道路,一路奋斗过来,这不是幸运或偶然,也不是因为成功者比较聪明,而是他们的选择和行动加重的结果,不管你最后变成什么样的人,全看你的态度。

贾德纳有主动积极以及乐观不放弃的个性,让他突破命运的重重考验,成为大家最棒的成功典范。在追求幸福的行动中,这就是必备的基本能力。

贾德纳不只是企业家,更是作家,励志演说家,成功以后,经常致力于南非扶贫,还去非洲慈善演讲,更投资5,000万美元在美国旧金山社会工程,至今仍然雄心勃勃的他,不断挑战自我,梦想成为一位持续撼动人心、世界级的人物。


著名影星威尔·史密斯


著名影星威尔·史密斯与儿子


克里斯·贾德纳

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