全球性管理咨询公司埃森哲曾经的一份调查报告显示，数字化正在悄然推动中国平民消费规模迅猛扩张，成为中国企业市场开拓的新动力，到2020年，中国中低端消费规模将达4万亿美元。中低端消费者虽然客单价并不高，但是基数庞大，体量巨大，而这一说法也在彩票行业得到了验证。

全国人民日均

购彩一元

2018年，我国总共发售彩票5114亿元，人均彩票消费额366.5元，相当于全国人民日均购彩一元。如果说前往澳门参加博彩的人群可能集中在中高收入阶层的话，大陆地区购买公益彩票的主要群体则集中在中低收入阶层上。中国科学院“2126名电脑型彩票购彩者的基本特征”结果表明，月收入在3000元以下的购彩者占90.9%。

国内部分省市的抽样调查也显示了相近的结果。例如有学者对超过800名福利彩票购买者进行调查发现，其中月收入在1001-1500元区间的彩民比重最大，达到33.6%，排在第二的是月收入在801-1000元区间的彩民，所占比例为21%，月收入在501-800元区间的彩民所占比例为12%，以上三种中低收入者所占比例达到了67.2%。

从而得出的

结论

通过以上分析我们可以得出以下三个结论：

第一，中低收入彩民开发过度。彩票销售进入“走质不走量”的怪圈，对老彩民过度开发、打工者手里的钱越来越少；对新彩民却鲜有手段，老总手里的钱拿不出来。

第二，问题彩民开始大量出现。大部分问题彩民主要就是由低学历、低素质、低收入的彩民群体组成。这些现象极大地增添了社会不稳定因素，也抹黑了彩票公益形象。

第三，中高收入彩民群体的潜力巨大。体现在两个方面：一是网络售彩成绩斐然。在暂停互联网售彩之前的2009—2014年，互联网彩票销售呈现出惊人的数量。二是自媒体飞速发展。微信用户和微博用户的大量使用，而这些自媒体正是中高收入彩民获取信息、应用消费的主要渠道，代表了一个巨大的客户群体。

可以采取的

措施

第一，正确认识新彩民博弈的理性需求，主动出击，宣传中突出公益彩票不同于赌博的优势。中高收入彩民群体获取信息的来源丰富，对事物认识深刻，对公益彩票与赌博有很清晰的认识。因此，针对这部分彩民，彩票机构在进行市场宣传与带动的时候，已经没有必要对博弈这个概念进行掩耳盗铃。

第二，客观公正地普及彩票概率，减少问题彩民，将理性投资作为中高收入彩民开发的突破口。如果说房产、股票、基金等属于动辄上万、十万、百万的投资形式，那么公益彩票则是专属于“零钱也能投资”的一种形式。如双色球的“银行定投”、刮刮乐的每天一张票、中福在线每天一张卡等。

第三，拓宽购买渠道。如上述所说，中高收入彩民大多是在互联网上获取信息、应用消费，因此彩票行业不应忽视互联网这一购买渠道，应加以利用。