企业要融资首先要找投资人，在选择投资人的阶段，优先考虑适合自己的投资人。如果该投资人是同行或之前是同行，或者投资过与你类似的企业，那么与此类投资人谈判会轻松些，这些投资人会更懂你。下面中国好项目暨工商领导人（贵阳）金融创新访问交流团投资导师告诉你与投资人谈判的技巧。

首先，在跟投资人见面之前，对他做一番了解是必不可少的，知己知彼百战不殆。然后就是准备好各种信息，特别是商业计划书。其他的比如商业模式、团队成员等，简单的口述出来会更好。不要只给投资人看一堆干枯的文字材料，不要借助材料回答问题，这会显得你对自己的企业不了解，无法让人对你产生信心。

你必须要知道的是，你要的是高估值、低出让比例，但投资人于此刚好相反。你做大了估值成长快，对双方都是有利的，所以你也不要怕什么，冲突可以有但不能轻易让步，谈判就是要寻求解决的方案。不过必要的让步还是要的，不要将双方方在对立面上，那样会使得谈判无法进行。如果你对握融资意向书的种种细节难以把握，那么可以寻求第三方帮助，比如律师。

如果你很有人格魅力，那就展示出来，没有就别装B，一定要展示出真诚的一面，欺骗是没有好结果的，这就好比结婚，谎言拆穿就得离婚。不要揪着市场不放，投资人不是傻子。空谈市场巨大意义很小，你基本不可能独占巨大的市场，即便在竞争对手很少的情况下也不可能。展示你能够战胜竞争对手的理由，争取做到行业第一，而不是在巨大的市场里做个第三第四名。

感觉你自己可以掌控全局？投资人是投资为生的，谈判是他们的主业；而你是企业家，融资谈判最多是你的副业。不要以为自己太聪明。多提问，多请教，让投资人放松戒备，而不是让他们紧张起来全力对付你。另外，对话要简洁明了，不要解释，不要找借口。这会突显你的专业性，你一定也不喜欢下属向你报告时满篇借口吧？记住，投资人就是你的老板。