1. 通过经代公司投保，保险合同也是和保险公司签署的，是很安全的。保险公司会通过多种渠道招揽客户、开展业务，不管是个人保险代理人渠道（业内通常称之为个险渠道），还是经代渠道（保险公司与保险经纪或代理公司合作开展业务），客户都是和保险公司签署保险合同，保单本身都是安全的。

2. 保险经代公司应该是代表客户利益，但实际上很多都做不到。我们前两集讲过，个险保险代理人代表的是保险公司的利益，那么代表客户利益的就应该是保险经代公司。然而，很多保险经代业务人员仅代表自己的利益，在满足客户需求的产品大类中，选择佣金高的产品推荐给客户，甚至还有不顾客户需求的人。

3. 如何识别有意愿有能力代表客户利益的保险经代业务人员？首先，要看他的业务资质，确保是持牌经营的经代人员；其次，了解他的专业水平，通过问询问题进行考察，保险业出身或持有相关资格认证的可优先考虑；最后，还是要看他能否切实提供性价比较高的保险保障解决方案。总体来讲，就是自己要独立思考、独立判断。