如何选择投资机构。是美元机构，还是人民币机构；是一线机构，还是二线及以下的机构。但是首先应该明确一点，必须先确认公司可以拿到钱，再考虑怎么选择机构。如果公司本身融资上都有困难，那也没有什么资格挑三拣四，有机构投资就应该谢天谢地。

真正的核心是，创业者越聪明（不是指小聪明）、越充分准备、越抓住本质，越不会出现预期结果偏差太大（所谓被坑）的感受。

直觉。

无论之前创业，融资，还是现在作为投资人去投资，对于人和人沟通，个人觉得直觉还是很重要。

直觉是质变，之前你的理性和综合经验是量变。当然光有直觉是不行的。

态度

在签TS之前，要做的是识别VC的好坏。他们值得信赖吗？他们会积极帮助公司吗？他们善于倾听吗？他们容易相处吗？还有一个非常重要的是，他们愚蠢吗？征求投资人的对他们开展背景调查的同意。征求同意本身其实就是一种调查。有些投资人会觉得被冒犯，对此觉得反感。这种傲慢的态度对于创业者来说是一个警示信号。有些投资人则会欣然接受你对他们做背景调查，他们认为这是一个好事。这说明你在以后招聘关键人物或者是引入关键合伙人的时候，也会秉持同样谨慎的态度。不过看上去对创业者很好的VC，不一定真正好，毕竟创业是长征。假设VC大笔给钱完全不管，公司黄了也不在意，对于公司创始人而言，除了在这过程中摸到一些好处到自己口袋，还能得到什么？错过时间成本，很可能拱手让出一次成就大事业的机会，等到昔日同伴占下山头，还会觉得这个VC很好吗？再假设VC在前期慈眉善目，一帆风顺，但等到后期运作时却笑里藏刀隔岸观火暗渡陈仓，把创始人轻松甩出，这样的VC是天使还是恶魔，看对谁而言了。

真诚度: 说话直接, 不行就直接说不行都是好的，创业时间是最大的成本，因此投资方的坦诚接受或拒绝是很重要的品格。其他的创业者可以列自己一定不接受的价值理念，这些因人而异了。

尊重程度：是否认为双方足够尊重彼此。心胸格局和能力往往成正比，反之则不一定。

价值理念匹配度：对彼此人生态度的相互欣赏。如果没有和你的投资人谈过人生、死亡、爱情、理想，那么你们的关系还差得远呢。投资人和创业者是互相尊重，互相约束，互相成长，互相理解，互相支持，互相信任的一个群体。所以基本上你作为一个创业者觉得自己跟这个投资人有以上的感觉了，那对于你这位投资人就是一个好投资人。投资人的光环不能决定他就是一位好投资人，现在被神化的一些投资人也正是当年一步一个脚印踏踏实实做好每一笔投资以后才有了今天的成绩。

负责程度。做事认真讲究，这点从守时、工作流程、文档、信息回复等等都可以判断，认真的投资方可能会让创业者难受和拘束，但他一定会为你负责任。

沟通

在任何问题上都可沟通，可争论。一旦确定投资，投资人和创业者往往要在一起很多年，大家在沟通上是否平等，彼此沟通是否顺畅，是否谈得来很重要。否则，未来的七八年，和投资人沟通成为创业者的负担就痛苦了...投资人脑子应该清楚，谈话问题逻辑性强，甚至感觉谈完之后自己的bp很多没讲透。

基金背景：看LP的背景。如果你有渠道或者资源，最好能够去了解一下。因为LP很大程度上会决定这家基金的投资方向，你可以跟业内人士的投资人或者FA打听一下。要国内还是国外的投资，对于绝大多数创业者这二者区别不大。部分创业者有很强的开拓国外市场的需求，这时一个有境外资源的资方就会有优势；同理，国内资方在境内资源上优势就稍大一些。总体来说影响不大，无需定向寻找。

要拿人民币还是拿美元，先看公司上市的终极形态。当然，有时公司为了拿到钱也考虑不到终极形态的问题，但是还是要考虑到，一旦公司拿了非终极形态币种的投资，最后要付出什么样的成本：搭、拆vie虽然合规，但是每搭或者拆一次vie要50万元，这还是小事，公司还得花6个月时间等待。即使公司可以不在意50万元的金钱成本，6个月的等待时间依然是得好好掂量掂量的。另一种中外合资企业，但是中外合资的问题在于：拿不到没有ICP，这意味着公司无法进行线上交易。

不同的投资机构的资本背景、资金体量、投资逻辑、关注方向、投资金额、轮次、创始人特质偏好等等各不相同，所以即便你的项目很好，也不是每个投资人都会投资。比如说，有的基金原则上就不投资A轮以前项目，有的只投天使和A轮，有的只看高科技，有的只看泛娱乐。如果你有一个很棒的天使轮机器人项目，而认识的投资人只投A轮以后的金融项目，那么他基本上也帮不到你。

基金的背景。基金大致可以分成美元基金、人民币基金、产业基金、上市公司等，各种背景的投资目的、风格和偏好不太一样。比如美元基金更看重成长性，退出期较长，但拿美元公司必须有VIE（可变利益实体，Variable Interest Entities，具体解释见什么是 VIE 结构？VIE 结构公司有何特点？）或者JV（合资企业，Joint Venture）的架构，花费时间较长，而且费用需要公司出；上市公司战略投资为主，关注协同作用，拿了战投的钱基本就是“站队”了（此处可回答“为啥知乎不用百度搜索”），早期不太建议选战投；人民币基金较关注收入和利润。即使不能完全搞清楚基金的背景和投资偏好，也一定要知道自己需要美元还是人民币，基金能不能投相应的币种，不然完全浪费时间。

人民币风格基金和美元风格基金（注意，这里我们谈的是风格，不是币种），二者的差别主要是源于赚钱思路的不同：人民币风格基金更多想的是今天投了一家创业公司后，未来这家公司的利润持续增长，最终被收购掉，或者上市，基金能够赚取一二级市场的价差。由于任何一个上市公司价值都不会低于十个亿，所以就能够赚到稳定的价值；而美元基金只投行业内的第一不投第二名，原因也非常简单：看纳斯达克、上市公司数据就知道，第一第二名价差非常大，老二非死不可。

投资人有钱，并且有继续融到钱的能力。特别是早期项目，可能需要的钱不多，看似大家都有。但是，随着公司发展，基本都会需要更多的资金投入。早期投资人会希望伴随公司多走一些路，而不是在下一轮融资就退出，所以在后续资金储备上面很重要。

职业背景

之前的职业是做什么的，投资方向是哪个领域，对你目前所做的行业是否有过深入了解。职场履历，虽然不能直接证明一个人到底有多优秀，但是也可以侧面看出来这个人的专业度。专业投资人比较强调，我如何把这个项目贩卖给下一家A轮，B轮，当然这也是非常好的，教会创业者从资本角度考虑问题。而企业家投资人，更能够关注企业本身的成长。侧重点不一样，这点谈不上谁好谁不好。看创业者自身的需要了。专业投资人一般会带给创业者，从资本角度的建议。而企业家投资人，往往带给创业者创业过程中所需要的各种经验，包括需要的各种资源。

专业性：商业见解和逻辑性

创业者自己是专家, 很容易看出来对方是不是不懂装懂; 不懂装懂的没必要给他们上课, 上了他也学不进去。既然你是一个创业者，那么在接触投资人的时候是一定要相互交谈的，在初次交谈中，你可以获得对方给你的印象分，从心里对对方有一个最基础的评价，比如对方的言语是否真诚，对方讲话是不是很有商业见解和逻辑性，对方给你的指点是不是很有建设性，虽然有的人善于掩饰，但是在言谈举止之间，你还是可以获得一定的信息来进行一个初步的掌握的。聊天过程中一直尝试为创业者改变模式的, 也应该放弃, 他行他自己上

对行业的了解不仅降低沟通成本， 而且往往代表这个投资人在相关的行业里是否会带给你与一个对于你行业完全不了解的投资人打交道所花费的，远不仅仅是沟通成本，还直接影响后期他所能够为您提供的资源、甚至重要决策的支持程度等等。而且往往对你行业的了解程度也说明投资人的诚意， 好的投资人在约谈项目前，对行业有详细的调研， 去年，在我们的平台上的一个家政类项目在启动融资时，前后密集收到了十几个投资人的密集约谈，最终在基本类似的term sheet中，她选择了最开始聊的一位投资人，原因很简单：这位投资人在跟她谈之前，就从上海特别飞来北京，直接在她线下门店里呆了两天，跟员工聊、跟阿姨聊、跟用户聊、甚至跟小区里的住户聊，最后才约了这位创始人聊。

这个投资人对你所在的领域是不是真的有insight，他和你交流的时候是胡侃还是能够有针对性的针对业务细节提问，是不是理解你的商业模式，是不是真正理解出现可能天花板的原因，如果业务上有方向的疑问，他提的问题是不是真的同解决方案有关；好的投资人如果想投一个行业，他一定会对这个行业有深入的分析和研究，正是因为他真心实意想投，所以他才会用心来看这个行业，所以他才敢果断放钱，因为他是真心想赌。

投资成绩

是否具备同类项目成功经验，对于创业者的成功是在于项目核心优势明显，经营持续有序。如果不是同类项目，那看是否是类似模式，比如服务模式，商业模式，用户发展路径等。既然你选择自己创业，那么投资人给你的不仅仅是钱这么简单，还有投资人背后的大量资源，那么投资人的之前的一些业绩就显得特别重要了，如果他也是一个投行新人，那么恐怕他能够给你的帮助就变得小之又小了，而如果是一些有经验的，有成绩的，对你来说也会省下很多事情和麻烦，还能给予你比较大的帮助。:看看对方投的过往项目你自己认可不认可, 不认可的话也没有必要继续。看这家基金近期是否有投资案例、人员流动是否频。如果基金的投资经理离职率较高，最近又没有投出的项目，说明这家基金属于没有钱的状态，只看不投，跟他接触纯属浪费时间。

如果搜到一个机构已经投了十几个项目或者几十个项目，一般来说完全不靠谱的概率就会小很多，毕竟谁也不会和钱过不去，先投一堆项目故意骗人，这个逻辑是不存在的。同理，投的公司是什么公司，后面发展的如何，也可以部分验证这个机构是否和你匹配。比如一个互联网公司，发现投资机构投的都是传统行业的PE项目甚至Pre-A、IPO项目，那么就有可能不合适。再比如某机构投了几十个项目，但没有一个项目听过，也就是说项目基本都没走太远，那应该谨慎。这样的机构往往在早期投资机构中声誉不佳，这样的话你的下轮融资可能会有难度。

如果是中小型基金，看有没有投过类似的项目。如果有，建议不要去接触。一般来说，只有像红杉这些比较大的基金才会在同一条赛道上布很多企业。中小型基金投过一个，就不会再投其他项目了，因为这种竞争他玩不起。如果你贸然去接触，相当于把你的所有商业信息都透露给他，他可能就会反馈给他已经投过的企业。

名气、品牌、口碑。投资人的人品；看看他投的portfolio，尽量通过创业者群体，FA等等渠道打听一下机构/具体投资人的情况；投资人可能投的眼光对于一件事情的理解会存在差异，但是，一个靠谱的投资人无论对于创业者还是FA，是都愿意合作的；创业者经常被直观的投资机构名气、投资人头衔所迷惑而忽略了这一点。风投机构和投资人非常注重经营自己的品牌，因为他们知道好的品牌名声可以更好地帮助他们争取项目、促成交易。但对于创业者而言，重要的不是风投机构的品牌形象，而是应该多听听他们投资的创业者对这个风投机构的看法。做投资人背景调查最好的时机是在他们向你发出了投资意向书、而你还在考虑接受与否的那段时间。不要看重投资人的名气，不要看重投资人在那时那刻对你的热情（许多投资人做商务出身的，搞定你是小菜一碟），看条款，看实际给钱速度，看服务水平。后面两条你不好判断，可以随机选两三个投资人过去投过的项目，去找CEO，和他见见，深入聊聊。相信我，创业者都会向着创业者的，他们是真正了解这个投资人的人。一定要了解他作为投资人，在业界内的口碑如何，如果在界内很多人都反应这个人不怎么样，那么你最好就不要和他合作了（就算合作也需要小心谨慎），肯定不是你想象中的那么好，至少不适合你，如果口碑特别不错，这样你也能放心。

一旦建立了投资关系，投资人就上了你的贼船，你们就绑在一起了。以后有很多的风雨需要你们共同面对。这就需要你们能够同舟共济。但能否做到这一点，还要看你们的作风是否和谐。另外投资人的口碑也很重要。投资机构有没有黑历史。有没有不合理的取消过TS，甚至取消过SPA，打款速度如何。习惯性取消协议的机构还是慎重考虑

那些正在处在宣传阶段的投资机构，是创业者重点考虑的对象！因为可能这些机构刚试水天使投资业务，需要打响他们的知名度，投资门槛也可能比知名的机构略低一些。

找天使投资的时候，口碑好的一定比口碑差的强，无论口碑好的那一方面受到多少中伤，也无论口碑差的那一方发了多少正面新闻。如果一家VC，签TS很快，签投资合同却要内部审核几个月；如果一家VC对其能够提供的帮助和资源夸张到天上；如果一家VC过去投资的较为成功企业（注意，不要问失败的企业）对他们的评价不高；这恐怕就不会是一家口碑好的VC。

我认为不必刻意寻找明星投资人或者创业导师。因为对大多数创业者来说，像徐小平这类的投资人身价太高，议价能力太强，创业者很可能被迫出让过多股份或只能得到少量投资。而且他们公务繁忙，很难静下心来对一个项目进行指导；他们的资源也很难向众多拥护者开放。不过，如果明星资方主动找到你，你们谈判的结果又令人满意，那自然可以接受：否则的话，也不必可以寻找，其他的投资人也是不错的选择。

大公司投资他们的资�