我们知道，在影视剧制片领域，往往在融资规划中，作为最理想的项目资金补充，广告植入成为重要元素：那么，如何获得广告植入，这是一个特别貌似复杂而又简单的策划与谈判过程，这是我们每个影视剧制片人职业里，必须面对认识的问题。

广告存在的意义，是企业品牌产品的市场营销之必然途径。在产业竞争制中，在所有的企业营销年度计划里，广告品牌产品的市场计划制定的完美缜密，一定会有部分资金计划作为电影或者电视剧项目的搭载传播。

作为广告项目体系，每家公司都有详细阐述、调研或者完播率、电视节目收视率、受众面数据等，这里我们不做枯燥无味的数据表达，只谈如何构建电影与广告业主植入策略问题，欢迎同仁和品牌领域老师指正关注！

电影项目前期的PPT，最初放在企业品牌营销总监面前，她首先关心的是阵容。作为名人效应，名人主咖的流量圈粉效应，是产品传播受众率和质量考恒要点。

古代，评书中大侠有句话：“人过留名雁过留声”说的就是广告传播受众不仅要流量更要名份量的数据。

影视剧主咖的商业价值和产品宣传流量的价值提取，是相辅相成的；因此，电影未来上市流量预算和咖位传播受众期望值，是一个优秀的企业营销总监处理关于电影植入方案的主要工作内容（OK当你的主创咖位方案，获得总监的微笑，好啦！你可以坐下来与她探讨艺术了）

一、电影广告植入的机械价值

我们仍然用“机械价值”来阐述品牌产品在电影传播中为企业收获的直接价值；而后对应他的词汇就是“无形资产价值”既品牌塑造的过程。

机械价值的产生，是企业与电影公司广告策划小组未来合作中核心工作内容，作为电影制片人必须了解这种体系和价值观，有可能你也是工作小组的一份子。

首先，我们的影片核心故事是什么？受众面的群体包括什么年龄段要做定位分析；其次，是企业品牌在电影中如何通过影片达到传播受众效果？这就是我前面文章说，如果建立电影广告联盟以专家兽兽的角度评判电影制作环节中，广告植入这一个伟大计划。

比如：

第一种，商品实物与品牌logo镜头的展示，剧情的融合，男主女主的逻辑剧情关系，光线环境的契合度，这是广告植入方案中初级的表达。

我不知道为什么？总喜欢从影片画面美感光线逻辑，来判断入画广告植入的效果。

第二种广告植入方式，更为艺术；比如剧情关系针对商品的刚需，而成为视觉效果必然，这时候你的产品在观众心里产生的作用不言而喻；人性的本能反应和不断追求探索未知、是人体构造思维的永动机，所谓“好奇害死猫”。

这种广告视觉强制输入而观众自然买单效果无疑都是成功的，所以，这样的广告植入是剧情关系产生的广告效应。

第三种方式的广告植入是最直白赤裸裸的表达、比如地产的环境品牌、运动环境流动视觉里的品牌形象，产品关联台词的顺水推舟，让观众觉得好直白又合理。

第四种方式广告的植入就是创意剧情故事，往往看完了观众才知道：我去这不就是一个谁谁的放大广告片吗？这种不识庐山真面目，只缘身在此山中的回味，广告效果更绝，不是单纯的视觉而是心灵鸡汤回味绵长。

冯小刚导演电影《非诚勿扰》：男主的西溪湿地广告植入成为广告片的经典案例，是依托与西湖传统品牌为背书，从而让观众发现，原来西溪就在“西湖”附近啊！电影，让这块的旅游资源与地产获得不菲的经济价值和品牌塑造，实现年度综合旅游创收几十亿的效果。

很多时候，兽兽们都是事后诸葛亮的研判，认为一个品牌塑造成功和一部电影成功是哪根线搭对了，这纯属是无稽之谈。

我曾和编剧探讨过关于喜剧效果，我认为喜剧的成功剧本和演员各占50%、你还没有看到演员没有听到台词就会笑，这是喜剧演员的魅力。同样，作为制片人和商品营销总监你要知道，作品的成功和品牌成功，是沉淀的过程，爆发期远近而已，每个人在选择对方的同时，如何预期未来上市的效应？我们仍然说，广告价值的实现结果就是必然的，规律是不可复制的。

二，电影广告植入的无形资产价值

品牌的形成和财富资本积累的同时，逐渐自然的形成自身价值的过程，搭载电影传媒的同时，就是自身价值升华的过程。

正如，和所有的明星们一样，去电视剧里作民工赚钱，而去电影里来升华艺术、宁可不要片酬（理想瞬间）。

于是认识到，电影这种艺术形式，不仅仅是光的艺术，她是电影工程综合艺术的精致融合；参与的过程，就是自身品牌塑造的过程。

在国际国内，知名品牌形成的众多领域，很多知名品牌，已经实现了没有自己的工厂实业、而团队的工作内容就是营销培植转化自有品牌的过程，这种轻资产的价值提升却是丰厚的回报，而这种沉淀成型的过程一定是有迹可循之路的故事，而电影植入传播，不过是沧海一粟。

三、也论企业主流文化

很有意思的是，我非常喜欢郭德纲相声关于主流文化的段子，不苟言笑的我每当想起来觉得很有意思，主流文化是什么呢？一人一私营企业的事业线路成长，主流是令人讨厌而又必须努力靠近的东西，主流文化是站队问题更是你纯不纯的问题，很多隐晦的词汇就不说了

总之，品牌文化一定要有主流文化你至少得靠近，而完成使命必达的过程，正是我们的主流文化，比如我们的报纸、出版社、影院、电视台、党煤总之吧一切具有舆论导向的载体，都是让你“根正苗红”以正视听的重要主流阵营。

如果说企业宣传讲究的流量是效果，而主流文化就是你能够重视的一个机缘；这其中我们还是谈到机缘之一，作为艺术形式电影当然是主流文化（好吧我无意贴金）是啊，电影项目就是灵山大佛，来吧！取真经。

电影文化的介入是企业品牌文化的一部分，如果你能认识这一点，就能在你的企业成长录上，在你的会展上留下“关于记录光影故事”瞬间故事。

在企业品牌文化架构中，正如我们前面阐述影片营销一样，都需要投资资金创意开发你的销售渠道，宣传品牌文化。如果以你愿意选择电影为媒体，并且深深的爱上她。

三，咖位的对等•门当户对

在电影广告谈判中，很多时候营销总监或者企业负责人总是希望主咖阵容强大，传播受众效果好，这个无可厚非。但是咖位段位与价位是比例关系呀，广告费当然不菲。很多时候大制作影片的广告代理权被竞标广告公司获得，而企业品牌进入影片则必须通过广告公司谈判获得植入营销。

电影项目策划中，在完成部分班底构建中，所有的元素已经成为广告植入营销介入的判断依据；比如，剧情的逻辑，主咖的段位，导演的灵魂价值；未来发行的计划、搭载传播的平台、受众面数据分析等等。在机械收益中，从传统的影院，到新媒体运营传播，都是针对广告主的广告完播率的承诺兑现。

选择匹配的电影项目，通过敬业负责的制片团队，相信合作之旅一定是愉快和高效的。往往品牌植入1000万和100万的效果追求与期望值是一样的，我们呼吁更多的制片企业更加精心创作关于广告植入的策划与创意，让更多的广告品牌建立关于电影传播的合作模式。

四、广告未播风险机制

尽管，我们在描绘一种广告业主电影生活的合作愿景，我们仍然不能面对另外一种广告结局，未播风险。电影项目如果因为各种原因导致，未能完成广告植入传播受众效果，就一定会存在可能的法律纠纷问题，这里我们做简要分析提示。

电影公司对于未完成传播的广告项目，其实承担的压力是蛮大的；当广告植入资金实际额度到达制片公司时，可能不到总款的60%，甚至还要少，这里面包含支出的税金、招商团队的报酬、影片植入时的物料成本和一定的职员成本（策划平面设计等），而这些成本的支出都是电影制片公司需要承担的责任。

所以，广告植入协议必须有这样的约定，如果影片未能完成某阶段的广告传播，明确责任，表达双方合作的权益与义务。

当然，合同制约是项目服务的压力和动力，旨在构建一个更专业的电影传媒无限空间。

以我为介，传你美名！