一位创业公司的创始人最近跑来问我，如何向一位风险投资人解释他的公司？

这位创始人的公司目前正在处于寻找风投的阶段，而创始人也因此为了寻找融资忙到焦头烂额。但经过了许多次的项目路演，他感觉许多风险投资人对他的项目还不是很了解，因此均表现出兴趣缺缺的态度。

显然，这位创始人并没有让这群风险投资人完全理解他的项目内容，并引发他们的好奇心。

在谈话过程中，我发现这位创始人在向投资人介绍项目时，竟花了30分钟的时间，正常情况下，而这段时间应该只需花费60秒。

苹果前CEO史蒂夫·乔布斯在2007年首代iPhone发布会上的演讲，是一个很好的例子。

乔布斯在演讲的一开始就用“Apple公司最具革命性的产品”之类的词来开吸台下观众，并构建出紧张的情绪。而在做完这些基础铺垫后，乔布斯开始构建iPhone的形象。

乔布斯并没有将iPhone直接展现在大家面前，而是透过以下的方式让观众有着更好的理解：一个带触摸屏的ipod、一个移动手机，一个互联网通信装置。而iPhone就是这三者的合体。

一起来看一看乔布斯当时是如何定义iPhone的，这在当时对许多人来说是一个非常前沿的产品，或许看完这段视频后，对你能有所启发：

视频加载中...

在开头的前几分钟，乔布斯将一个在当时来说极其复杂的产品，透过简单的方式，让任何人都能轻易理解。

乔布斯抓住了iPhone的精髓，并向所有人介绍iPhone的定位与当时它牌的智能手机有和不同。过程当中，他没有使用任何不必要的词语。

使用简单的语言来解释你所做的事情的能力，只有在精通某项领域的内容后才有可能实现。如果你无法做到这一点，可能说你在这一领域缺乏专业知识，或者缺乏一种未经证实的商业模式。

总体来说，面对投资人，你至少应该在这三个方面上做到位：

我们所做的是什么？

我们是谁？

做为投资人，你为什么要关心？

如果以上这些，无法让投资人在60秒内明白，或许，等到他们了明白你的意思时，可能以经过了一段时间，而且也可能已经太晚了。

以上，希望对你有所帮助。