这位老板是在国外开店的，分享出来，看看这位老板如何发现商家，并且辞职下海开店，她有很清晰的目标顾客群体，有自己的主打产品，有自己的运营思路，自己的理念和坚持，赚了钱，也遇到了困难和瓶颈，期待开店笔记里面的老板们提提建议。

老板能力是很强的，文章写得条理清晰，可读性很强，也是一片学习素材。

全文如下：

老陈，你好！无意间发现开店笔记这个平台，发现很多干货，很欣赏，关注了几天，感觉很多群友及您所提到的问题及观点实用性比较强，所以今天迫不及待的提出自已的问题希望尽快得到回复及方向。

一、我的现状

我的店开在越南的下龙湾，旅游风景，区海边公园，丁字路口，分上下两层，每层150平方，主营沉香和燕窝，租金自己承担6000元/月，中国商会广宁分会承担3000元/月（办公室设在店面二楼），水电费、工资、生活费、签证、保险、回国探亲路费等等由我个人承担大概20000元/月，合计每月固定费用26000元月，暂时有会中、越、英语言的员工有3个，1个负责前台、帐务工作，另外2个负责销售。

二、为什么在异国做沉香和燕窝

7年前因为偶然的机会到越南的一家公司做运营管理，所以接触了很多不同层面的人脉，同时也入了中国商会，是分会副会长。

这个时候我发现了商机，很多来越投资或旅游的都要买礼物送亲朋或领导，因为暂时来投资的基本都是央企、国企或做大项目的，没有人做这种小生意，而我的资历和财力适合做服务型的小生意。越南沉香和燕窝在全球有名，但雕工和包装都不精美，所以我开始规划做这部分人生意。

从注册、设计包装、找供应链………前几年我在继续做运营管理的同时开着自己的小店，都很顺利，每年都赢利，证明项目找对了。

2017年12月我辞职，开始筹备大店，也就是第一条现状，2018年3月发现自己怀孕，但店面已租，所有工作已就续，我在越南呆到8月回国养胎，店面交给店长全面管理，每月处于保本状态。

三、优势与问题

1、有在越所有商会资源，他们也经常需要送礼，我的礼品主要是沉香和燕窝，价格从200-200000万不等，可以根据客人等级选送，包装精美，店面环境暂时在越南同行业中是最好的，所有中国商会成员来了可以免费到二楼品香、玩香、喝茶，有一种归属感，投了200万人民币，中国人当中也只有我一个人做这个。

2、越南的国土是长长的，在越南投资的中资企业分布在不同的地方，越南物流又不发达，客人要看货不方便，所以我暂时做的生意基本是店面附近的中国商会会员，或到我那个旅游区来旅游的中国商会成员。

3、我的店开在丁字路口，这一条街来的都是游客，有很多越南假货手串、佛珠，我家从价格上分析做游客生意没有任何优势，因为我家只能做真货，我家主要客户群体是商会会员，是会回头的。

而游客是旅行社组团来的，基本都进过购物店，被洗脑过，把假的当真，我店里真的说是假的，很难成交。

因为我的店面装修好、环境好，有很多旅行社想跟我合作，但要50%返利，我做不出，只有做假货才可以，否则我的真货成本太高，售价就贵，另外商会资源信誉都会失去，所以没有合作的空间。

4、我家的产品最大优势是沉香香具礼盒和燕窝礼盒、越南即食燕窝，因为有很多客户要送中国朋友，所以我在国内压有部分畅销产品库存，随时寄到客人家里，这部分业务所有客人都满意，满足客人需求，送出去的礼是正宗越南货又高大上。

5、我家除商会资源外，还有一个群体喜欢，就是走自由行或像旅牛那样的旅行社过来的背包客，因为他们没有走购物店行程，靠自己在百度上做功课，然后通过自己眼光购物的，但这种客量少，要路过我家店面这条街才知道。

6、问题:

A:我现在最大的问题是越南门店进店人少，不赢利，如何赢利？

B:在越的中国商会成员如何都服务好，如果在不同城市投店成本态高，怎么办？

C:如何让所有到下龙湾的背包客都引流进我店，提升业绩和再次宣传？

D:是否有其他办法提升店面业绩？

以上是案例全文，希望老板们的多提建议，我也会在下篇文章说说我的想法。