大家好，我是旁白。

在我每天接触的各类项目当中，经常会碰到很多做一些实体产业的项目，有些是做产品加工的，有些是开线下实体店的，另外还有很多其他的比如做养殖、畜牧业等等，这些企业家做的项目都离不开一个东西——实体，在他们这段辛苦的融资过程当中，有些人被打击的甚至有些怀疑人生，所以他们经常会问我一个问题“做实体产业如何做融资？”

我们大家都知道最基本的一点，“空谈误国，实干兴邦”。实体经济是国民经济的基础和命脉，一个国家要想保持长久竞争力，必须夯实实体经济。中国作为世界上最大的发展中经济体，要实现国民经济平稳较快发展，必须高度重视实体经济，这个是国家的根基，当然了关于实体经济，要说的话还有很多，之前我在学校的时候也专门写过一篇论文，但是今天就不扯这些没多大关系的，咱们直接就进入主题，如果你有一家实体店，或者你是做实体产业项目的创业者，该怎么来做融资？

我们先来从我的一个客户的问题开始：

我目前打算开一家实体店，又没有那么多钱，不知道是否可以找天使投资？我看到网上不少获得投资的项目，都是互联网创业项目，难道天使投资人不会投实体店或者实体产业吗？

其实关于这个问题，这就需要看你开的是什么样的实体店，是否符合“天使投资”的口味。术业有专攻，天使投资不可能是什么都能投，投什么都有竞争力，它必然有自己的特点，有所为有所不为。

天使投资属于风险投资，其特点是通常投资于高风险、高回报的领域和创业项目，追求高风险的目的也是为了高回报。风险低的项目，稳赚的项目，又有多少人愿意找风险投资呢？这类项目一般都是自筹或贷款解决资金问题。同样，那些风险高、回报又小的项目，又难以吸引投资人。

我认为，凡是属于“高风险、高回报”的创业项目，都有可能获得天使投资，无论是线上还是线下，虚拟还是实体项目，无论行业是什么。关键的问题在于，一般哪些行业和项目的投资具有“高风险、高回报”的特征？

像那些市场高度成熟的传统行业，以及发展模式重、增长缓慢的行业，是不具有此特征的，比如开个传统的炒饭馆，显然是没有投资人感兴趣的。最具有此特征的创业项目多数都是基于高科技的创业，高科技创业领域一是风险大，二是会呈现10倍速的增长，三是这类创业项目本身就需要大量的资本推动，这些因素决定了高科技创业领域必然会吸引大量的资本进入。

就像大家看到的那样，风险资本，大多数都喜欢投资于互联网创业项目或新兴的科技领域，比如移动互联网项目，人工智能、虚拟现实、无人驾驶等等。但实体创业项目也完全可以具有创新性、颠覆性或高技术含量，这类实体创新性项目，也可以获得资本的青睐，例子也有很多。

当然，这也并不代表，同一个投资人，既会投资互联网项目，同时又投资线下实体产业。每一个投资人都会有投资偏好和专注的投资领域，同一个投资人，在不同阶段，侧重的投资领域也可能不尽相同。

因此，如果你的实体店或者你的实体产业，的确具有一定的创新性，并且能够通过引入风险投资，获得高速扩张，那么不妨去找相关领域的投资人吧。

在这里我要给大家划重点！记住一定要去找相关行业的精准的投资人！做项目出来融资，不是说你见了多少多少投资人就会怎样怎样，见再多的投资人，如果跟你的项目不相干也没大用处！

如不是这样，没有什么可以吸引风投的亮点，那么你可以考虑通过其他方式来筹集资金，比如问亲朋好友借钱，银行贷款，或者找几个志同道合的朋友一起干，资金各人都分担一点。

需要说明的是，行业无所谓好坏，无论投资人喜欢什么，关键是你适合做什么。创业者应根据自己的情况来选择项目，而不是都应该追求高科技项目，动不动就谈颠覆。高科技创业如果成功了，固然可以名利双收，但失败的可能性更大。

真正的创业机会，通常存在于那些毫不起眼的平凡领域，这些项目可能并不吸引投资人的目光，可能只是解决了一个很细小的用户痛点，可能只是对产品做了些细微的创新，但通常风险极小，创业的成功率也要高的多。