人民网桂林1月21日电
这是跌宕起伏的一年，这是奋发进取的一年，这是波澜壮阔的一年。这一年，是中国改革开放40周年；这一年，是广西壮族自治区成立60周年。这一年，中国人民分秒必争、挥洒汗水，用自己的双手和头脑创造发展奇迹；这一年，桂林银行人融入社会经济发展热潮，勇挑重担、坚忍不拔，用实干专业追逐梦想。

据统计，截至2018年年末，桂林银行已在广西设立92家分支机构、187家社区支行(含56家小微支行)，控股设立7家村镇银行，桂林银行及其控股村镇银行资产总额2677亿元，同比增长17.84%；存款总额2120亿元，同比增长17.81%，其中桂林银行本行各项存款1920亿元，在广西市场排名第5位；贷款总额1408亿元，同比增长44.43%，其中桂林银行本行各项贷款1258亿元，在广西市场排名第7位。全年实现利润总额20.28亿元，同比增长11.36%；上缴税金13.52亿元，同比增长19.9%；不良贷款率低于广西和全国同业平均水平。

面对2018年的机遇和挑战，桂林银行坚定前行，又一次实现了新的突破。

正如桂林银行董事长王能在给员工的新年贺词里所说：“2018年对于桂林银行来说，是极其不容易的一年。面对深化改革、转型发展、资本补充、资产质量管控的艰巨任务，我们积极应对，把握机遇，主动变革、开拓创新，大力实施经营战略转型，全面提高管理水平，实现了规模、质量、速度、效益的全面提升。”

桂林银行的综合实力和竞争力目前已迈入全国城商行中上游之列，在英国《银行家》杂志发布的“2018全球银行1000强”中排名第434位，较2017年提升111位；在中国企联发布的“2018中国服务业企业500强”中排名第318位；在广西企联发布的“2018广西企业100强”中排名第28位；理财业务创新能力在中国银行业协会发布的《2017年中国银行业理财业务发展报告》中排名全国城商行第三位。

桂林银行客户经理走访企业

把握广西产业发展之“机”

2018年12月11日，在广西卫视直播的“壮美60年——广西壮族自治区60大庆”特别节目中，王能再次提到“地方银行服务地方经济”的责任和作为。他说，作为一家跨区域经营的城市商业银行，桂林银行始终以服务广西经济大局为己任，而广西经济的蓬勃生机，又为桂林银行的发展带来了新的机遇。

在过去的一年，桂林银行加大对“一带一路”建设和北部湾经济区、粤桂合作特别试验区、桂林国际旅游胜地等重大建设的支持，助力广西战略性新兴产业集群和传统产业升级改造，通过资产证券化、债券投资、贸易融资等多元模式，满足实体经济融资需求。截至2018年年末，该行累计支持全区项目建设99个，其中区、市级重大项目38个，“一带一路”项目9个，“四个一百”产业转型升级项目17个，累计提供融资252.89亿元，有力推动地方经济增长。

针对广西糖业、冶金、物流、旅游等特色产业及农村和沿边地区金融服务需求，桂林银行深化供应链金融，有效支持了南宁糖业、南华糖业、南南铝业、桂林国际线缆、百色百矿集团、广西柳钢集团等区内核心企业及其链属中小企业的融资需求。到年末，已通过供应链金融服务核心企业68户，较2017年新增19户，带动链属企业949户，全年为核心企业及其链属企业累计融资924.32亿元。

广西柳钢集团(下称柳钢)是广西冶金二次创业的支柱企业，2016年，企业在钢铁市场行情惨淡，钢材成本、价格倒挂的情况下出现亏损，一些银行停止对企业的资金支持，但桂林银行坚定看好国家去产能政策和柳钢的经营能力，通过帮助企业盘活应收账款等形式，为企业提供7亿元债权资产证券化融资业务，在不增加企业负债率的情况下缓解了企业的融资难题。2017年，国家去产能政策效果显现，市场转暖，钢企盈利能力提升，桂林银行进一步加大了对柳钢的支持。一方面，针对柳钢经营和交易特点，为企业提供多样化产品，满足企业向上游采购铁矿石、煤炭等贸融需求；另一方面，为优化柳钢负债结构，降低融资综合成本，为企业提供5亿元中长期流动资金贷款。同时，该行主动对接柳钢新建的防城港钢铁项目和收购的玉林中金金属等企业，提供包括项目贷款、流动资金贷款等服务，满足新项目、子公司的建设和经营周转资金需求。到2018年年末，桂林银行已为柳钢及其子公司提供35亿元授信，成为支持自治区钢铁二次创业和实体经济发展的重要金融力量。

桂林银行还抓住国家大力扶持小微企业的机遇，与税务部门合作推出“以税定贷、秒批秒放”的税贷产品“乐意贷”，有效解决中小企业和个体经营户因担保薄弱而难以获得银行融资的问题，“乐意贷”推出1年多来，累计放款超过9亿元，服务小微企业10000多户；看好知识产权融资前景，针对科技企业研发“科创融智贷”，实现了两个首创：广西首笔纯知识产权质押贷款、广西首笔单户最大知识产权质押授信。同时，桂林银行加大对小微企业的信贷资源倾斜力度，积极融入广西政策性担保体系，探索银担合作新模式，主动减费让利，推进小微企业降本增效。

到2018年年末，桂林银行单户授信总额1000万元以下小微企业贷款余额117.52亿元，较年初增长38.08亿元，增速47.93%，高于全行各项贷款增速2.09个百分点；小微贷款户数77716户，高于年初户数3.49倍；小微贷款利率进一步降低；小微贷款不良率达标，全面实现了“两增两控”目标。

2018年9月13日，桂林银行与柬埔寨加华银行签订战略合作协议

把握沿边金融改革之“机”

2018年12月27日，桂林银行首笔针对边贸经营活动采购方的300万元“边易贷”在东兴成功发放。这是该行继推出适用于边民的“互市贷”和适用于边境落地加工企业的“惠边贷”后，有效支持沿边地区实体经济发展的又一成果。

随着“一带一路”倡议的提出，沿边金融综合改革试验区政策成为撬动“一带一路”建设的广西金融支点。桂林银行把握政策红利，提出“立足桂林、辐射广西、走向东盟”的发展方向，以贸融结合、产融结合为着力点，以地区支柱产业为抓手，建立涵盖结算、融资、外汇避险于一体的沿边业务产品体系，构建市场风险可控、边民收入稳步提升、企业融资成本逐渐降低的良性边贸生态圈。2018年，桂林银行国际结算量40.28亿美元，同比增长23%；对沿边金改区企业信贷投放700亿元，其中国际贸易融资投放近25亿美元，同比增长180%。

为增强沿边金融综合服务能力，实现对沿边六市及边境重点地区边贸金融机构和服务的覆盖，桂林银行先后在南宁、防城港、北海、百色、钦州等城市设立分行并成立崇左分行筹备组。2015年，该行在边境线上设立了第一家分支机构——东兴支行，目前，东兴支行边贸结算量在东兴市边贸结算银行中的市场占比接近40%。

围绕互市口岸特点和互市、边小贸易特点，桂林银行“一岸一策”拓展凭祥、东兴、靖西等各边境口岸业务，提出以供应链思维实现业务发展，强化平台大数据资源积累，并引入“互联网

边贸”模式，在沿边地区开展信息采集和分析工作，通过专项产品累计为边民、边贸采购方和广西诚杨食品、东兴东成食品、东兴京港食品等边境落地加工企业提供信贷支持超6亿元，惠及7000多边民，逐步打造起具有桂林银行沿边金融特色的“互助组
边民互市 企业
金融”的边贸新业态。同时桂林银行积极为区内企业“走出去”“引进来”提供金融支持，形成了金融与兴边富边相互促进、扶贫与稳边固边共同深化的新格局。

借自治区打造面向东盟的金融开放门户之契机，桂林银行先后完成越南盾柜台挂牌、柬埔寨瑞尔银行间市场区域交易，并成为广西首个获得人民币/越南盾现钞双币跨境调运资格的地方法人机构，从源头上解决了双边辖内金融机构和个人本外币兑换特许机构人民币/越南盾现钞短缺难题。该行还先后与越南、柬埔寨等沿边国家金融机构建立代理合作关系，走访越南、新加坡、马来西亚等东盟国家商业银行及企业，不断深化开放分享、互利共赢局面。

桂林银行员工教老年客户使用智能机具

把握信息技术进步之“机”

2018年12月18日，桂林银行美团联名信用卡发行。这是该行适应当前互联网化和数字化金融改革，推动个人金融业务向智能化、线上化转型的又一尝试。

近年来，桂林银行抓住信息技术迅猛发展的机遇，实现线下线上协同发展，推动个人金融业务创新。一方面通过大数据的采集，分析细分客户群体，研发特色化、个性化储蓄产品，丰富直销银行业务功能和产品体系；另一方面完善网贷产品体系，2018年在保持“微粒贷”“蚂蚁借呗”业务稳步增长的情况下，与网商银行合作推出“网商贷”业务，为广西小微企业主、个体工商户、电商创业者提供经营性贷款，与蚂蚁金服合作推出“蚂蚁花呗”业务，为广西客户提供与消费场景结合、便捷支付的消费贷款产品。

以金融科技应用为基础，以智能化和轻型化为目标，桂林银行大力推动网点转型，目前已在全行所有网点布放智能柜台，智能柜台替代柜面业务平均率近55%。在已设立的10家智慧支行和智慧小微支行，该行引入高速大额存取款机、电商平台体验机、互动营销、厅堂人脸识别等创新智能化应用，进一步分流柜面业务，提高服务效率和精准营销效能，优化客户体验。

桂林银行不断完善移动金融平台功能，上线新版手机银行，提高手机银行的安全性和使用的便利性；参与人民银行广西移动支付便民示范工程，实现移动支付产品创新和场景化应用突破，目前已完成桂林市人民医院等10家医院和185家药店、桂林师范高等专科学校和北海艺术设计学院食堂等多家单位的移动支付受理改造，并成为广西第一家成功接入云闪付APP缴纳党费业务，开启党费线上支付的银行。该行还积极探索支付产业化，为桂林力源粮油、广西交警12123、i游桂林等企业和平台提供支付结算，月清算量超4亿元，进一步提升了支付服务政府平台和实体经济的能力。

通过转型发展，桂林银行对客户的精细化管理水平和获客能力显著提升，全行个人客户数量、个人负债和个人资产规模持续增长。2018年年末，该行个人客户数332.6万户，同比增长17.33%；个人负债业务余额904.88亿元，同比增长40.6%，其中储蓄存款514.17亿元，同比增长38%；个人资产业务余额363.11亿元，同比增长66.57%，其中互联网平台合作贷款业务余额96.85亿元，全年网络贷款累计放款1880多万笔，放款金额683.7亿元。

2018年12月26日，桂林银行灌阳支行开业

把握乡村振兴战略之“机”

2018年12月26日，桂林银行设立在桂林灌阳、恭城、资源和柳州柳城、玉林博白的5家县域支行和位于柳州、玉林的2家乡镇小微支行同时开业，桂林银行农村金融服务网络进一步扩大。

把握国家实施乡村振兴战略的机遇，桂林银行基于广西农业的天然禀赋和良好基础，通过构建“一体两翼”农村金融发展模式，探索业务“蓝海”，寻找传统银行差异化竞争、转型发展的突破口。

“一体”即运用桂林银行成熟的社区银行商业模式和经验，通过构建“县域支行
乡镇小微支行
农村金融综合服务站”的县-乡-村三级服务网络，并依托互联网渠道，打造线上线下相结合的农村金融服务体系，提升在农村地区的金融服务能力。到2018年年末，桂林银行已在广西设立县域支行26家、县域及乡镇社区、小微支行57家、农村金融综合服务站227家，辐射人群900多万人。

“两翼”之一是围绕互联网和核心企业，完善农村金融产品体系。桂林银行率先与蚂蚁金服联合推出助农网络贷款“桂农贷”，为农户解决生产经营所需资金，并针对农业核心企业的上下游客户推出“微链贷”，解决农村养殖户、经销商等涉农小微企业的融资难题。到2018年年末，“桂农贷”余额3.05亿元，全年累计放款4.79万笔，放款金额4.14亿元；“微链贷”余额3.95亿元，惠及核心企业上下游客户1650多户。桂林银行还充分利用社区金融平台、乡镇小微支行和电商平台的跨界金融优势，围绕农业产业和物流体系，打通农产品上行、工业品下乡渠道，通过多种方式拉动农产品销售，助力精准扶贫，全年累计帮助农户销售农产品700多万斤，实现销售收入近8000万元。

“两翼”之二是依托政府及核心企业，打造农村信用体系和普惠金融服务体系。一方面，依托互联网技术，与蚂蚁金服、县政府合作“智慧县域

普惠金融”模式，为农户提供普惠、便捷、可持续的信贷资金支持，支持农户农业生产经营，目前该项目已在广西全州、资源、兴安、平乐、龙胜、蒙山、武鸣等县落地。另一方面，通过与龙头企业合作，用供应链思维做深做透农村金融产业链条，例如为桂林力源粮油提供线上销售和支付渠道服务，降低企业成本，全年力源粮油线上结算量超过24亿元。

此外，桂林银行还通过在县、乡、村布放线上支付码牌，打造支付示范村，改善农村支付环境，目前该行移动支付业务已覆盖广西50个乡镇、160个行政村。

桂林银行举办文艺晚会，营造和谐氛围

把握管理改革深化之“机”

“以精细化管理促进转型发展”是近年来桂林银行发展的主基调。

以深化管理改革为契机，桂林银行不断优化调整组织架构和职责，支撑业务创新发展，并推动全行实行集中运营和审批机制，有效防控审批风险和提升运营效率；创新人才队伍建设，深入推进“123”人才工程；完善公司治理体系建设，加强对异地分行的管控，制定所设立村镇银行人力资源、财务管控一体化实施细则。到2018年年末，异地分支行存款余额合计1109亿元、贷款余额合计818亿元，分别占全行存款、贷款的58%、65%；7家村镇银行资产合计222亿元、存款余额合计200亿元、贷款余额合计145亿元，同比分别增长23.22%、23.78%、33.47%，实现利润总额合计1.98亿元。桂平桂银村镇银行荣获2018年“全国百强村镇银行”、2017年度“广西五四红旗团支部(总支)”称号，平南桂银村镇银行荣获2018年“全国十佳村镇银行”称号、2017年度“广西五一劳动奖状”。

为强化合规意识、加强风险管理，2018年，桂林银行大力实施流程银行建设工作，引进先进企业的制度管理理念和流程管理理念，梳理、完善制度、流程，提升全行各部门流程管理能力和技术水平，着力解决内部管理问题。同时，该行多措并举化解风险，有效提升资产质量。

在发展过程中，桂林银行重视政治引领和制度建设，通过讲党课、知识竞赛、书法大赛、事迹报告会等活动，并结合企业文化——“六德”文化(诚信、守纪、责任、勤俭、谦让、感恩)，塑�%