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抖音变现有年龄限制吗?变现有什么途径?

2024/10/1 23:53:32

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在抖音,有一个搞笑类达人(陈三废gg),他10场直播平均销售额达到470多万。他在抖音创造的财富让很多人好奇。这些达人是怎么在抖音变现的呢?抖音都有哪些变现方式呢?下面和大家来说说吧。

第一种方式是通过直播打赏来变现

直播打赏是抖音最基础的变现方式,它主要是通过用户充值虚拟币,然后主播获得打赏礼物和提升排行榜名次。从而使得主播和直播间地位提高受到观众瞩目。观众和主播都会大幅提高存在感,而观众为了继续得到这种满足感,就会持续消费,从而不断为主播创收虚拟礼物。

抖音直播充值有音浪和抖币的区分,抖币是用户充值的计量单位,用户每刷1抖币会奖励主播1音浪,而主播提现会将音浪按照10:1的比例兑换人民币,在提现时会按照5:5的比例与抖音平台平分。例如,你有100音浪就可以提现5块钱。

通过这种方式变现,需要达人具备才艺类(唱歌、跳舞、颜值)、垂直内容(游泳、钓鱼、户外)及PK类(连麦PK)的基本能力。

第二种方式是通过提取纯佣金(CPS)来变现

抖音的纯佣金CPS模式,类似于淘宝客和京挑客。它以实际销售产品提成来换算广告刊登金额,可以为广告主规避广告费用风险。其运营模式是先“种草”、“拔草”,再“分享、推荐”,最后“引导、下单”。

抖音开启电商直播购物车,直播+CPS成为抖音达人的主要变现手段之一。京东、考拉、苏宁和拼多多也都上线了类似产品或功能。

它适合刚开始直播,又没有自己商品的达人。

第三种方式是通过坑位费加CPS来变现

网红直播帮助商家带货,商家会支付达人带货商品的费用(坑位费),直播后,再根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。

它适合有稳定的带货能力或者流量级别够高的达人,坑位费与直播能力成正比。

第四种方式是曝光广告来变现

这类广告主要是非电商以曝光量或下载次数为核心指标,对达人匹配度要求较高,一般为头部达人或垂类达人,达人接这类广告一般为被动招商。

第五种方式是连麦引流来变现

它是通过连麦砍价的形式引爆直播间,从而完成销售转化,具有流量能力的达人和需要流量的达人/商家进行连麦引流,一般为一次性费用加打赏。

它需要达人的流量能力极强且粉丝的忠诚度极高。

总体来说,新手适合CPS方式来变现,有稳定带货能力适合坑位费加CPS来变现,头部达人适合品宣广告来变现,流量达人适合连麦引流来变现,才艺达人适合打赏来变现。


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