在抖音，有一个搞笑类达人（陈三废gg），他10场直播平均销售额达到470多万。他在抖音创造的财富让很多人好奇。这些达人是怎么在抖音变现的呢？抖音都有哪些变现方式呢？下面和大家来说说吧。

第一种方式是通过直播打赏来变现

直播打赏是抖音最基础的变现方式，它主要是通过用户充值虚拟币，然后主播获得打赏礼物和提升排行榜名次。从而使得主播和直播间地位提高受到观众瞩目。观众和主播都会大幅提高存在感，而观众为了继续得到这种满足感，就会持续消费，从而不断为主播创收虚拟礼物。

抖音直播充值有音浪和抖币的区分，抖币是用户充值的计量单位，用户每刷1抖币会奖励主播1音浪，而主播提现会将音浪按照10:1的比例兑换人民币，在提现时会按照5:5的比例与抖音平台平分。例如，你有100音浪就可以提现5块钱。

通过这种方式变现，需要达人具备才艺类（唱歌、跳舞、颜值）、垂直内容（游泳、钓鱼、户外）及PK类（连麦PK）的基本能力。

第二种方式是通过提取纯佣金（CPS）来变现

抖音的纯佣金CPS模式，类似于淘宝客和京挑客。它以实际销售产品提成来换算广告刊登金额，可以为广告主规避广告费用风险。其运营模式是先“种草”、“拔草”，再“分享、推荐”，最后“引导、下单”。

抖音开启电商直播购物车，直播+CPS成为抖音达人的主要变现手段之一。京东、考拉、苏宁和拼多多也都上线了类似产品或功能。

它适合刚开始直播，又没有自己商品的达人。

第三种方式是通过坑位费加CPS来变现

网红直播帮助商家带货，商家会支付达人带货商品的费用（坑位费），直播后，再根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。

它适合有稳定的带货能力或者流量级别够高的达人，坑位费与直播能力成正比。

第四种方式是曝光广告来变现

这类广告主要是非电商以曝光量或下载次数为核心指标，对达人匹配度要求较高，一般为头部达人或垂类达人，达人接这类广告一般为被动招商。

第五种方式是连麦引流来变现

它是通过连麦砍价的形式引爆直播间，从而完成销售转化，具有流量能力的达人和需要流量的达人/商家进行连麦引流，一般为一次性费用加打赏。

它需要达人的流量能力极强且粉丝的忠诚度极高。

总体来说，新手适合CPS方式来变现，有稳定带货能力适合坑位费加CPS来变现，头部达人适合品宣广告来变现，流量达人适合连麦引流来变现，才艺达人适合打赏来变现。