保险本质上是一种现代金融工具。每一个理性家庭都认同，保险是家庭必须配置的风险管理资产，但是怎么买？多数人很难搞清楚。现在，您的身边，熟人在卖保险，银行在卖保险，财富公司在卖保险，就连互联网也在卖保险。听谁的？谁专业？该信谁？是不是很难决策？来让保险从业20年的行业高管给你一次性说清楚，大家可以点赞、关注、收藏多次阅读，相信每次看都会有新感悟。

保险购买有7大原则。

第一，摸清情况。我相信大家已经购买过或者家人给我们购买过保险。保险总共分为四大类，十大项，首先需要我们搞清楚自己购买了什么？拥有什么保障？赔付能拿到多少钱？摸清情况才能避免重复投保花了冤枉钱。

第二，明确需求。保险保障三个层次。先保人，再保钱，最后保财富。买保险要先从家庭全生命周期的风险管理买起，再保障家庭的现金流安全，确保子女教育，养老等刚性支出的顺利。最后买保险是管理财富，保护财富，分配财富，传承财富。保险要从风险到财富一层一层的向上买。

第三，确定预算。风险保障费用要占到家庭总收入的10%-20%。刚性支出的子女教育和养老要根据我们自己的花费预算，在人生的各个阶段，根据收入情况分批次购买。财富管理就比较复杂，要根据家庭关系、财务状况，传承目标综合判断，这要由专业的财富管理团队提供咨询服务，确定预算。

第四，对比产品。保险同样的保障由于保险公司的经营策略不同，你缴纳的保费差距非常大！你看某安少儿险6450元，某京少儿险2425元,同样投保条件，花费相差快三倍。这是一年差这么多，咱这是20年缴费，总共差出去4万2。保险是合同，合同约定了就赔，没有约定就不赔，这跟公司大小关系不大。咱们挣钱不容易，多多的比比保险责任，在保险责任优势的基础上再比价格，毕竟从根上讲，咱们买保险不是为了便宜，是为了管用是吧？

第五，关注服务。其实保险公司吸引客源也是蛮拼的，基础的积分服务是标配。我最关注的还是医疗类和养老类服务。什么医疗绿通，费用直付，高端治疗，海外医疗，养老社区等等等等，咱们也可以把服务作为购买决策指标之一，看中哪个买那个。

第六，选择渠道。我们应该在哪个渠道买？就是说找熟人呢？找银行呢？还是找中介？我的建议是先看立场，谁能站在咱们得立场上，替咱们着想就找谁。再看产品供应，谁能提供更广泛的产品选择，就找谁。还看行业资历，保险行业服务三年以上，就找谁。最后看面相，相由心生，谁看着舒服就找谁。综上所述：我的建议找熟悉信任、从业三年以上的保险经纪人买。

第七，顺利承保。保险不是谁想买就能买的，如果身体达不到标准，很遗憾买不了。现在体检一下，身体各项指标都正常的人，不多，或多或少都有些小毛病，怎么能够顺利买上保险也是需要提前做功课的，不是行业内的人根本搞不清楚，这中间有很多小技巧需要经纪人帮助设计。

保险人人都需要，买保险决策过程真的不简单，想要买对，赔好确实需要花些功夫，聚星保链帮你解决，关注我就完事了。