从服务2000人到拥有28万粉丝，海量获客深挖长尾；

从做顾问到做产品，互联网模式成就投顾“第二春”。

“现在的状态太好了，从来没想到过工作能给自己带来这么多粉丝，原来大家都叫我陈老师，如今都叫我陈哥，每天要做的工作很多，但真是感觉到特别充实！”作为平安证券“赚钱组合”中“小赚快跑”的主理人，拥有了近28万订阅用户，总部投顾陈深由衷感叹……

下面，就让我们来认识平安证券总部投顾团队中的两位金牌顾问：陈深、韩世清

以短线高手著称的陈深（模拟盘四年累计收益396.38%，最大回撤7.41%）平日在广州营业部工作，一直保持着产品订阅数量冠军，热衷与其他老牌投顾交流，从他们身上学习技巧，并积极与“粉丝”互动：“印象最深刻的是有一位客户已经89岁，突然有一天带着孙子过来与我认识，说万一自己有什么事情，股票资金上的事情要来找我，当时特别感动，觉得是阿姨对我的信任。”

身处北京东花市营业部的韩世清（模拟盘四年累计收益337.17%，最大回撤9.30%）则以稳健中线风格为主，十年如一日，他每个交易日都会记录自己对当天的盘面分析，这已经是他雷打不动的固定动作。拥有上市公司、咨询公司及券商等丰富从业经验的他，对股票交易市场的知识结构非常完整，从行业情况到公司基本面，再到大盘、个股的走势及技术指标分析如数家珍。“我习惯盘后总结，日常还要关注国家的一些政策导向，这样连续性的积累对盘面的敏感性有很大帮助，帮助我在技术上没有明显的短版。”

金牌投顾的一天：APP不离手

清晨8点半，距离开市还有一个小时，陈深和韩世清两位资深投资顾问几乎同时打开电脑。像所有的投资顾问一样，每天迅速完成重要财经资讯的搜集、整理和分析，对行情有着的基本判断，这已经成为他们每个工作日的“必修课”。

一杯咖啡，这样一节早课就很快结束了，在这个注重时效的互联网时代，真正的挑战是投资顾问对行情的即刻判断，他们必须要把自己想象成为盯盘的股民，实时在模拟盘中博弈，找准有价值的个股和买卖点，给出具体的买入卖出指令，合理分配仓位。而注重打造互联网优势的平安证券APP，会实时将投顾在模拟盘中的收益表现、调仓记录和投资策略包装成“赚钱组合”增值服务，推送到每个订阅股民的手机。

随着“赚钱组合”这项创新服务的推广，除了推送的投资建议外，针对更多个股和投资策略的问题也就越来越多。韩世清和陈深在写完要推送的订阅信息后，仍要通过APP里的互动社区，认真地为大家留下的详尽的解读。“在营业部，原来一天就给二十来个客户打电话，现在每天都要服务上百人，好在手机上APP终端就能解决，平常吃饭时也不会耽误。”

不同于其他券商，在平安证券，他们还有一项重要使命，就是定期通过视频直播和线下沙龙的方式，就大盘的表现为客户做讲解分析。这要求着投资顾问不仅要有扎实的分析功底、果断有效的判断直觉，还需要有面对镜头及高端客户侃侃而谈的口才。

不知不觉已到傍晚，窗外的北京和广州街头都已是车水马龙，他们终于完成了当天服务客户的工作内容，开始接受小编的采访，于是便有了文章开篇的那一段感慨。