哈喽，各位朋友大家好，欢迎走进实体新思维，我是东尧。今天给大家分享的是一家酒店如何通过设计让股东和客户都0抗拒的成交主张众筹获得100万的经典营销案例。

不知道大家有没有注意过，开酒店的开酒店赔钱的情况是不是经常发生，那为什么呢？

因为第一你开一个大酒店一下子都把自己的积蓄给搭上了，等你开业一年以后再想翻新的时候，你会发现你花不起了，因为这一年下来你并没有赚多少钱，然后现在建材又贵了，还真有点舍不得，但是不翻新你还真的比不过人家有些酒店的气势；

第二你自己开一家店只有你自己的人脉，最多你让朋友帮你转发个朋友圈，但那本来就是让人家帮忙的事情，人家不放在心上你也无话可说。那么这时你又没钱没客流，你该怎么办呢？难道宣告破产？你可能会说老师我舍不得啊。那我问你一个问题，那你有没有想过众筹呢？这个时候你可能会给自己开始找各种理由，众筹都是大企业家干的事情，我怕我干不了；众筹多难啊，人家看不上我，众筹酒店赔钱咋办，到那时候我还得补给他们钱？

朋友们，您整天跟我说这个方案不行，那个方案不落地。实际上是你的心里有局限性，自己给自己设置阻力。如果说你的企业定位、行业定位都没有问题，你的团队也不错，你努力的去执行了，一般是不会有问题的。不要跟我说你去找了2个人谈众筹，2个人没答应，你就是觉得不落地，那你为什么不试试第九个，第十个人呢？如果都像你这样，尝试2个人不行就放弃了，中国就不会有那么多牛掰的销售了。

好，我们来讲这个酒店的众筹方案：

一开始酒店的众筹方案是这样的：每人缴纳1万元成为股东，可享受分红。但是这个方案没招起来，即使招到的也都是老板的朋友，这是为什么呢？你一酒店我给你1万块钱，万一你赔本了我去哪拿分红？估计成本都回不来！这是站在客户的角度上去思考问题。

考虑到这个问题后，酒店老板就修改了众筹方案：

每人缴纳1万元成为股东，即送1万元酒店储值卡一张，并还可以享受分红，这时是怎么一回事呢？你本来也需要经常在酒店消费，你在这里缴纳1万块钱，你可以消费掉，你还能拿分红。是不是这时安全性就大了？

但是酒店老板告诉你，这还没完！这个众筹方案还有升级版：

1、每次到指定的KTV消费可以免费喝20瓶啤酒

2、每次到指定的美容院可以免费享受按摩服务半年

3、每次到指定得咖啡厅可以免费喝一壶手冲咖啡

4、每次到指定的茶室可以免费喝一壶茉莉花茶

5、每次到指定的烧烤店可以免费吃小龙虾一份

等等等等。像上面这样的特权一共有40多项，那有的同学可能会问了，那老板是从哪里找到这么多项特权呢，其实这些也不是自己找来的，这都是在这100名股东里面找到的资源。

这就是要找100名股东的原因，可以相互引流，更是给你提供一个赚钱的机会。什么意思呢？这里我们待会儿会讲，接下来我们要讲的一个问题就是这家酒店总不能光靠股东过来消耗那一万元对不对？他也需要顾客，那么这个顾客的问题怎么解决呢？

虽然说股东是有分红，酒店的收入高了股东的分红也高，但是这些股东我们上面也提到了，都有自己的产业，根本没有太多的心思管理酒店的事情。

酒店的老板呢，发给每位股东20张卡，这20张卡股东可以送给自己的朋友、生意伙伴，也可以送给自己的超级会员客户，持这张卡即可以享受上面我们说到的40多项的特权，又可以享受这家酒店的8折优惠。同时呢，这些卡的消费，送出去这张卡的股东又可以拿到10%的提成，一个股东20张卡，100个股东这就是2000个顾客。

你拿了一万元钱，可以成为我的股东享受股东特权，可以得到1万元的储值卡消费，还可以赚钱，这时候你愿不愿意充值1万元进来？答案是肯定愿意。

但是福利并不止这些。

比如你是做饭店的，你拿一万元成为股东，我会把这2000名精准顾客给你做一个导流，你愿不愿意？因为你会发现，上面提到的权益几乎都是需要到店消费才可以享用的。当客户或者股东凭卡到店消费，酒店就可以拿到10%提成。其实，刚开始找不到股东是因为发心错了，以前的方案是‘利己’，所以大家都有防备心，有所顾虑。但是现在呢，完全奉行免费模式思维方针‘利他’，把自己的合作伙伴放在做安全的地方，让他们赚钱。

其实除了上面的提成，酒店的老板还有很多的赚钱：

酒店的包间很多地方都有广告，比如某企业冠名等，而这样的广告，这几家公司都是会给酒店广告费的。

第二个赢利点是员工入股，每名员工1万元入股，有20个人参股，这就是20万。酒店老板给员工创业做老板的机会，让员工也可以用分红，能够参与到公司的运营当中，把自己当主人，像经营自己企业一样经营酒店，也锁定的这些员工，平时根本不用管。

第三个赢利点：酒店里所有的东西你都可以买走，比如：床上用品、空调、被子、水杯等，你只要看上了，都可以进行扫码买走，而且比网上还便宜。再比如：实体店卖2680元的格力变频空调，在酒店只需要2280元，质量型号都是一样的，你会去哪里买呢？

好了，今天的分享就先到这合理了，更多精彩营销案例解读，我们下期再见！